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中国红娘红娘的Web20时代来临

2018-10-28 12:23:16

中国红娘:红娘的 Web2.0 时代来临

毋庸置疑,婚介市场正处在“熊熊燃烧”的状态。 “婚介市场是一块大蛋糕。从一开始进入这个行业到现在,我都是这么认为的。”说这话的是杭州一家品牌相亲交友机构的负责人章小姐。但她找到18创富,不是为了宣传自己的企业,而是为了转让自己苦心经营近五年的企业。章小姐说,在经营这家相亲机构之前,她一直在同城另一家婚介公司担任“红娘”一职。深入接触婚介行业后,章小姐意识到了这个市场的潜力。2006年,和当时许多有“野心”的“红娘”一样,章小姐选择了跳槽并自立门户,和朋友合伙开了这家相亲交友机构。在她的运作下,企业业绩慢慢上了轨道。 “市场确实很大,生意却不好做,从零开始更是困难重重。”章小姐说,目前杭州有数家大型婚介公司,还有数不胜数的中小型婚介所。这些中小型婚介所,多为传统婚介的形式。据悉,近年来杭城的交友机构、婚介所转让或关闭的不在少数。章小姐手头的一份不完全统计数据显示,杭州的婚介所、交友机构、婚介公司的数量可能达百家之多,其中有一些是潜伏在“暗处”、无证经营的“黑婚介”。据她估计,真正处于盈利状态的正规婚介所不超过10家。 在传统婚介身处尴尬境地之时,“络红娘”迅速布点,在全国遍地开花。在采访中了解到,除了中国红娘()等婚恋站出身的婚介机构,心心缘等大型婚介公司眼下也做起了线上模式,红娘的Web2.0时代以不可阻挡的气势汹涌而来。 打开电视,婚恋交友节目很是火爆,江苏卫视的《非诚勿扰》、湖南卫视的《我们约会吧》、浙江卫视的《爱情连连看》……细心的观众还会发觉,在介绍一些参与婚恋交友节目的男女嘉宾时,屏幕下方有时还会显示该嘉宾的出处,即标明嘉宾由世纪佳缘、百合或其他婚恋站提供。 面对势不可挡的络大军,传统婚介能否生存下去?杭州的婚介市场到底有多大?本期封面报道将与你一起来寻找答案—— 1.婚介市场正“熊熊燃烧”? 《2010年全国婚恋调查报告》显示,我国约有1.8亿的适婚单身人士(包括离异人士在内)——在谈到中国的婚介市场到底有多大时,百合联合创始人、副总裁慕岩首先抛出了一个数字。 “就我所知,去年全国婚恋站的年收入大概有5个亿,传统婚介也有15个亿左右。近年来,全国婚恋站的年收入正以每年80%的涨幅在急速上升。”慕岩对全国婚介市场的现状做了一个大概的描述。也许有人会问,在不久的将来,这种态势会不会熄灭呢?心心缘交友集团董事长、浙江大学管理学硕士林霖对此给出了简单的分析:“杭州目前约有800万人口,撇开离婚、再婚的不算,岁的男女大概占杭州总人口的10%左右,也就是80万。减去一半自己在找或者已经找到另一半的,剩下40万人很有可能会来婚介消费。同时,‘40万’这个数字不是永恒不变的,也不代表杭州的婚介机构只能做40万人的生意。要知道,每年都有人从24岁跨到25岁,每年都有人到了适婚年龄,一批又一批的‘新人’不断地补充着市场。由此可见,市民对婚介的需求之大。” 据介绍,目前,心心缘交友集团在全国范围内拥有10万左右的线下会员和200多万的线上会员。每年,会员数目都在增加,近两年内,上扬趋势更显着。“两三年内,我们的线上服务都是免费的,线下才是我们收入的来源。10万左右的线下会员,每人按年收费,每年至少缴费5800元,金额已经相当高了。”林霖说。 光是数字可能不足以说明问题。婚介行业有如此大的市场,与社会和人的变化有着不可分割的关系。林霖回忆,16年前,“心心缘”12平方米大小的办公室在杭州下城区一个叉车厂里落户。“那个时代的人比较传统、保守,对婚恋关系的看法更简单,除了嫁不出去的、找不到老婆的,几乎没有人会主动找婚介相亲。我们公司初的业务也只是为一些大龄青年提供婚恋服务。截然相反的是,现代人对去婚介相亲的态度越来越坦然。他们张扬个性,想找对胃口的另一半。他们更注重双方个性的匹配,比如爱好、品位、价值观、人生观等方面的匹配。这种变化主要是因为社会经济的发展,人们的生活节奏快了,工作压力大了。同时,很多上班族朝九晚五,除了工作,接触外面世界的机会也不多,人与人之间的距离反而远了,与之相对的是人们择偶的要求越来越高,这些因素对婚介市场的蓬勃有一定的推动作用。另外,时下热门的婚恋交友节目把相亲摆到了桌面上,使之公开化。单身男女光明正大地在电视节目上告诉别人‘我要找对象’,许多观众就会被节目氛围潜移默化,觉得就算不上电视,至少也可以到婚介机构来解决个人问题。”林霖说。 从多家婚介机构了解到,眼下,杭州婚介市场的火爆程度直逼北京,而且,年轻化、低龄化成了婚介相亲队伍的一大特点。“上个月,我在‘黄龙洞相亲大会’上遇到了一对兄妹。哥哥31岁,妹妹才读大四。我原以为是妹妹来相嫂子的,不料妹妹却说自己也要在相亲大会上找男朋友。”浙江新中化络有限公司副总经理、中国红娘CEO罗仙林观察,在前几年的“黄龙洞相亲大会”中,参与的单身女性以岁的为主,单身男性则以岁的居多。但是从去年开始,他发现这个队伍中出现了更为年轻的群体——90后。对于消费群体的低龄化、年轻化,林霖也颇有同感:“会员的年纪越来越小,条件越来越好。除了90后的小妹妹,一些出众的、的人士,比如企业家、社会名流等等,也会来这个平台寻找自己的另一半。” 过去提到相亲,大家的反应就是双方均为单身未婚男女,现在不一样了。章小姐浏览了一遍会员资料,对说:“来这里相亲的,离异人士占了一定的比例,同时这个比例也在慢慢扩大。近年来闪婚闪离的越来越多,离婚率逐年上升,这无形中给婚介行业带来了更大的市场。值得一提的是,离异人士的消费能力一般高于未婚人士。”

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